Começo de ano é marcado por períodos promocionais no varejo de moda. Estratégias que tem como objetivo promover os produtos que não venderam durante a coleção para começar uma nova coleção.
E nesse período é comum a dúvida…
Como expor os produtos em períodos de liquidação para ter bons resultados?!
Pois bem, o objetivo desse post é justamente abordar as possíveis formas e estratégias de exposição para contribuir com a sua meta nesses períodos de promoção.
Estratégia de Aliada ao Perfil e Posicionamento da Marca
A primeira questão que deve ser levada em consideração é; como eu me comunico com meu público?!
Se a loja representa um posicionamento onde o “valor”(mesmo com descontos, a mensagem é de qualidade, variedade e diferenciais) a estratégia é uma.
Diferentemente será quando a loja quer se posicionar por “preço”(passar a mensagem que possui preços baixos).
Defina qual o seu posicionamento e vamos para as estratégias.
Exposições com Posicionamento de Valor Agregado
- Segmentação por Marcas: modelo proposto para lojas multimarcas onde cada marca que a loja revende tem um nicho de exposição de acordo com o Lifestyle de cada marca revendida.
- Comportamento de Uso ou, Exposição Guarda-roupas: exposição que sugere looks coordenados para o cliente na arara.
- Coordenação por Cores e Estampas: organiza a cartela de cores de forma harmônica nas araras.
As estratégias acima são tipos de exposição que costuma funcionar muito bem para a venda casada, onde o cliente é estimulado a comprar looks ou, peças complementares ou, que não tinha planejado.
Essas estratégias também funcionam muito bem para períodos não promocionais.
Exposição com Posicionamento de Preço
- Exposição por Categorias: junta-se as categorias de produtos (calças, vestidos, blusas etc) nas araras.
- Exposição por Faixas de Preços: nesse caso, a estratégia é voltada para faixas de preços ou, preços únicos. Ex. arara a partir de R$ 100,00 ou, Tudo POR: R$ 149,90.
Essas estratégias de exposição remetem ao consumidor sensação de “oportunidade”, impulsionando a venda de um maior número de peças para o mesmo cliente.
Comunicação é TUDO na Exposição Promocional
Para essas exposições terem mais efetividade é fundamental a loja utilizar Displays de comunicação para passar a mensagem de forma mais rápida e agressiva para o consumidor.
Importante também linkar essa comunicação com as plataformas digitais, nos dias atuais a mensagem deve ser padronizada e sinérgica no ambiente físico com o online.
Se a sua loja nunca trabalhou nenhuma dessas estratégias ou, tem sentindo a necessidade de mudar, faça testes. A melhor forma de saber qual é a estratégia certa é testando. A estratégia certa e que tem bons resultados.
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